สร้างแนวความคิดนักลงทุน ควรมองให้ออกว่า Business Model ของผู้ใช้แต่ละฝั่งควรเป็นอย่างไรการจะออกแบบ Business Model เก็บเงินจาลูกค้านั้น ต้องเข้าใจ nature ตลาด ค่านิยมในอุตสาหกรรมนั้น และความคาดหวังของผู้ใช้แต่ละฝั่ง ระบุให้ได้ว่าฝั่งไหนคือฝั่งที่ยอมจ่ายเงิน ในปริมาณคร่าวๆ เท่าไร รูปแบบไหนบ้าง แล้วปรับธุรกิจเราให้สอดคล้อง
Model จากต่างประเทศอย่าง subscription, freemium ไม่ได้เหมาะกับประเทศไทยเสมอไป ลูกค้ารู้สึกไม่สบายใจที่ต้องถูกหักเงินทุกเดือน หรือ บางทีก็พอใจกับการใช้ฟรีอยู่แล้วเลยไม่อยากใจ สตาร์ทอัพจึงต้องคำนึงถึงค่านิยมในไทยด้วยว่าแบบไหนที่จะเหมาะกับคนไทย เรื่องไหนที่คนยินดีจ่าย เรื่องไหนเก็บเงินไม่ได้ เช่น ค่าบัตรเข้างาน networking ต่างประเทศเก็บเงินได้เยอะมาก แต่ในไทย งาน networking ต้องเป็นงานฟรี คนถึงจะไปเยอะ คุณจึงอาจต้องจัดเป็นงานฟรีเสมอ แล้วใช้วิธีขายเครื่องดื่มชดเชยเอาแทน
การหา model ที่เหมาะสมไม่มีสูตรสำเร็จ แต่เป็นเรื่องของการพูดคุยกับลูกค้าและลองผิดลองถูกด้วย GetLinks เปลี่ยน model มากถึง 8 ครั้งกว่าจะมาเจอ model ปัจจุบัน ตัวอย่างที่ผ่านมา